COLOMBIA, Julio 21 de 2026. Entre julio y diciembre se concentra más del 50 % de las ventas anuales del comercio colombiano, según las Encuestas Mensuales de Comercio del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE). Este periodo incluye fechas comerciales clave como el pago de la prima, Amor y Amistad, Halloween, Black Friday, Cyber Lunes, la semana de receso y la Navidad, que funcionan como motores para la actividad comercial en el país.
Un estudio de la firma Creditop resalta que los créditos de consumo representan un 26,28 % del gasto total de los hogares colombianos en el primer trimestre de 2026. Este porcentaje muestra un aumento significativo respecto al 20,68 % registrado en 2024 y al 24,34 % del año anterior, lo que evidencia cómo el endeudamiento se ha convertido en un componente fundamental para la dinámica del consumo doméstico.
Este avance de 5,6 puntos porcentuales en tan solo dos años refleja la creciente dependencia del crédito para financiar compras, principalmente en la segunda mitad del año. La tasa de usura certificada por la Superintendencia Financiera de Colombia para créditos de consumo se ubicó en 28,79 % efectivo anual en julio de 2026, un entorno que resalta la importancia del acceso conveniente al financiamiento para los consumidores y los comercios.
La integración de opciones de pago a cuotas directamente en las tiendas es una estrategia que ha demostrado aumentar las ventas hasta en un 25 % y puede elevar el valor promedio de los tickets comerciales cerca de un 50 %. Esto es especialmente relevante para segmentos poblacionales que tradicionalmente habían estado excluidos del financiamiento formal, facilitando un mayor acceso al consumo y promoviendo la actividad del sector retail.
Daniel Garzón, CEO y fundador de Creditop, plataforma que centraliza opciones de pago a cuotas sin tarjeta de crédito y permite a los comercios crear su propia línea de financiamiento, explicó que «el principal reto para los comercios no es solo atraer a los clientes durante las temporadas altas, sino convertir esa intención de compra en una transacción efectiva». Asimismo, Garzón indicó que, ante la necesidad de cuidar el flujo de caja, la financiación integrada en el punto de venta se está consolidando como una herramienta estratégica para el crecimiento comercial.
Estos datos permiten entender que la segunda mitad del año muestra una concentración significativa del gasto comercial, con un auge en el uso de créditos de consumo que ha ido en aumento, apoyando la rotación y dinámica de este sector. Los comercios que incorporan mecanismos de financiación flexibles pueden capitalizar esta tendencia y fortalecer su desempeño en un contexto que, aunque desafiante, ofrece oportunidades para la innovación en métodos de pago y para mejorar la experiencia del consumidor.
En un panorama de alta incertidumbre económica, el acceso al crédito directo en comercios emerge como un componente clave para mantener la fluidez en las ventas y ampliar el mercado potencial, lo cual es vital para los negocios que dependen del gasto de los hogares en las temporadas más activas del año.
Redacción BusinessCol
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